在市场竞争中,企业应该如何制定自己的企业战略?

发布时间:2023.04.10 17:41作者:大企管理

  在市场竞争中,企业应该如何制定自己的企业战略?

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  在同一个既定目标市场上竞争的企业,有的规模大,有的规模小,目标和资源各不相同。那么如何制定自己企业的战略呢?


  我们可以把一个行业中的企业大致分为四类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场空缺者。企业可以根据自身实力找到相应的定位,制定相应的市场策略。


  市场领导者战略


  扩大总需求:市场领导者可以通过开发新用户、新用途和增加产品使用量来扩大市场,他们可以在许多方面找到新用户或未开发的细分市场。


  保护市场份额:必须避免或弥补自身劣势;必须履行其价值承诺,使价格符合顾客从品牌感受到的价值;我们必须不懈努力,与有价值的客户建立稳固的关系。


  扩大市场份额:增加市场份额的成本可能远远超过其收入,增加市场份额的策略是决定其利润的关键。


  市场挑战者战略


  市场挑战者必须首先确定要挑战的竞争对手及其战略目标。挑战者可以攻击市场领导者,这是一种高风险、高潜在收益的策略。


  它可以发起正面进攻,在产品、广告、价格和分销活动上与竞争对手展开肉搏。它攻击的是竞争对手的优势而不是劣势。比赛的结果取决于谁的力量和耐力更强。


  与正面攻击不同,挑战者可以对竞争对手的劣势或竞争对手市场覆盖的漏洞发起间接攻击,通过使用一些让现有领导者难以反击或选择无视的策略来站稳脚跟。


  市场跟随者策略


  市场追随者必须制定如何保持现有客户并赢得合适的新客户的策略。市场跟随者通常是挑战者攻击的主要目标,既要保证跟随领导者赢得新客户,又要保证跟随的距离不会太近,以免被杀。


  市场补充战略


  为什么一个补缺的人可以盈利?主要原因是做市商对目标客户非常了解,从而比那些偶尔向市场销售的企业更能满足客户的独特需求。


  求职者试图找到一个或多个安全和有利可图的利基市场。


  填补空缺的关键在于专业化。市场填充可以侧重于几个市场,客户,产品或营销组合中的任何一个。很多补缺者为被大企业忽视的中小客户提供服务。


  填补空缺也有一些重大风险。例如,利基市场可能已经饱和,或者它可能已经大到足以吸引大的竞争对手。这就是很多企业实施多空缺战略的原因。


  企业只有了解以上四种市场定位和相应的策略,找到自己的定位,才能在市场上有明确的方向和目标,才能发展好。


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