发布时间：2022.10.25 14:26作者：大企管理
中小企业如何选择战略管理模式（二）
三、中小企业实施战略管理模式的选择
为了适应激烈的市场竞争，提高竞争力和经营效率，中小企业必须结合自身特点，制定出切实可行的经营战略。中小企业的经营者可以根据自身的规模和发展特点选择相应的战略管理模式。
1.专业化管理战略
专业化战略是基于中小企业规模小、资源有限等特点的战略管理模式。中小企业实力较弱，往往无法管理多种产品来分散风险。而中小企业可以集中优势，将有限的资源投入到特定的产品和细分市场，集中精力开发新技术、新工艺、新方法，利用科技进步提供的机遇，走精细化、专业化的道路。
中小企业实行“小而精、小而专”的专业化经营战略，不仅可以在狭窄的产品线和市场中提高质量、扩大批量、赢得竞争优势，还可以为大企业提供配套产品，从而走上“以小补大、以专取胜、以优发展”的良性发展道路。中小企业采用专业化经营战略会有一定的经营风险，因为专业化往往过于依赖某一种产品或技术。一旦市场发生变化，需求下降，就会对中小企业的生存造成威胁。因此，中小企业在实施专业化战略管理模式时，应注意选择合适的目标市场，提高产品开发能力，做好产品更新改造工作。
2.相关的多样化战略
企业多元化战略是指企业在原有主导产业之外从事生产经营活动。它是与专业化经营战略相对应的企业发展战略。多元化发展战略可分为非相关多元化和相关多元化。从战略管理模式来看，相关多元化是一种相对简单、安全、成功率高的多元化，可以使企业实现巨大的协同效应。不相关多元化是一种复杂而危险的多元化，一般不能使企业达到一定的协同效应。中小企业应根据自身特点实施多元化经营战略。
3.寻找市场缺口的策略
中小企业可以利用其规模小、经营灵活的优势，寻找市场的各种缺口，进入那些大企业不愿意或不方便进入的市场容量小的行业。中小企业寻找市场缺口战略的一个基本原则就是生产大企业不愿意生产的产品，生产别人没有注意到的产品，生产自己独特的产品。这样，中小企业在开拓市场领域时，可以在大企业忽略的市场空白中寻找商机，向专业化发展。此外，还可以利用“船小好调头”的灵活机制，寻找新的空间，占领市场赢得用户，避免与大企业竞争。中小企业应该建立一套高效、灵敏的信息系统，准确、及时地捕捉和分析市场信息，做出正确的市场选择。
4.品牌管理战略
品牌经营战略是以创名牌为导向，促进企业生产经营活动的战略管理模式。目前，市场竞争已经进入品牌化竞争时代。中小企业要想在日益激烈的市场竞争中占据一席之地，不断寻求发展，建立自己的品牌是非常重要的。实施品牌经营战略管理模式，有助于巩固占领的市场，培育我们自己的无形资产，提高企业的知名度。
5.联合管理战略
这是中小企业之间或小a之间各种形式合作的一种战略管理模式
联合管理策略包括两种类型：松散联合和紧密联合。松散型联盟是指企业之间仅限于生产合作或专业化分工，在人员、资金、技术等方面基本没有联系的联盟。采用这种联合模式的中小企业之间的关系相对自由，但由于它们之间没有约束力，市场竞争力不强。紧密型联盟是指中小企业之间或中小企业与大企业之间除生产协作外，在资金和销售方面的联盟。
采用这种联合模式的企业关系密切，增强了市场竞争力，但同时也存在一定的市场风险。所以中小企业选择哪种组合模式要看具体情况，不能一概而论。
6.特色经营战略
中小企业普遍无法满足大型企业的要求，这就决定了其产品在技术、成本、质量等方面难以与大型企业竞争。
为了在市场上占有一席之地，中小企业可以利用其靠近市场和容易接近顾客的优势，采取特色经营战略，突出其产品和服务的某一特点和风格来吸引顾客。功能的推出通常是以增加成本为代价的，包括设计开发、使用高档原材料等等。因此，中小企业在实施中应根据自身的经营能力处理好特性与成本的关系，这也是战略管理模式成功的关键。
7.特许经营战略
中小企业在特定范围内使用大企业提供的产品、服务或品牌的经营权，并以给予大企业一定比例的营业收入或利润作为特许经营费为条件，可以在指定区域内享有一定的垄断权和自主经营权。第二次世界大战后，特许经营获得了惊人的发展，并迅速扩展到商业和服务业，尤其是快餐业。目前，特许经营战略已经成为大企业和中小企业之间的一种主要形式。特许经营最大的优势是将灵活性和规模经营统一起来，将中小企业的优势与大企业的专业能力和资源结合起来。中小企业可以通过特许经营策略与大企业共享品牌、信息和客户。
四、推进中小企业战略管理模式的建议
1.树立战略意识
中小企业主和企业家要树立战略意识，树立企业长远发展意识，正确定位自身经营和发展目标。摆脱战略管理只能在大企业发挥作用，而中小企业由于规模小、业务简单、人才缺乏，不需要或不使用战略管理模式的错误观念。
2.加快制度建设，推进战略管理
大多数中小型企业是私营或私营性质的。创始人创办企业是出于个人独立、个人生活方式和兴趣的需要，也是出于为家人、亲戚、朋友提供就业机会的考虑。这类企业虽然产权清晰，但产权结构单一，治理结构不完善，重大决策由所有者独断专行；由于委托代理成本高，而产权所有者出于保密的考虑，不愿意与家族以外的合作伙伴分析机会威胁、优势劣势等战略问题，企业的经营风险很大。因此，中小企业发展到一定规模后，应加快产权制度的合理化，将产权由一元变为多元，消除血缘关系对企业发展的障碍；建立合适的治理结构，解决所有者管理能力不足的问题，使企业管理从传统走向现代。
3.引入培训以提高战略技能
据调查，目前中小企业无法进行战略管理的主要原因是缺乏必要的战略管理技能，这与企业缺乏战略管理人才有直接关系。许多企业主和管理者不知道什么是战略管理模式；如何进行战略管理，分析行业形势和竞争对手；如何建立与战略相适应的组织结构和控制体系。理论上，他们不知道有什么策略可用。因此，引进人才和开设培训课程将成为提高中小企业战略能力的重要渠道。
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