信息时代企业营销管理的创新

发布时间:2022.02.24 10:46作者:大企管理

  在信息时代背景下,信息传播速度进一步加快,信息传播的广度进一步扩大,企业营销环境也发生了一定的变化,现有的营销理念不再适用,传统的营销技术手段受到巨大冲击。市场领导人和刚刚加入的人都在同一个起点,拥有平等的竞争机会。不管是经营多年的企业还是新成立的企业,都要依靠目前的营销理念,参考正在使用的营销管理手段,积极创新,紧跟时代发展,实现长期稳定的发展,在信息时代占有一席之地。


  1信息时代背景下企业营销管理的基本特征


  1.1市场细分


  企业出色的营销管理不仅要关注具体的营销活动,还要关注客户关系管理。因为在市场经济条件下,消费者的需求呈现多样化特征,在具体的营销活动中要利用个性化商品,利用独特的服务构建和谐的客户关系。同时,随着互联网的兴起,企业要及时全面了解顾客的需求,在市场竞争中抢占一定的位置,要求市场细分,企业要充分考虑消费者的实际需求。


  1.2管理网络


  在信息时代背景下,随着电子商务的高度发展,通过互联网平台进行的商业活动也越来越普遍,企业营销理念及管理手段等都发生了变化。由于互联网技术,


  大多数企业可以通过互联网搜索和查找与企业经济活动相关的信息,不仅可以搜索材料采购信息,还可以搜索产品销售信息,从而建立虚拟市场。


  这一市场的出现使有形市场面临着巨大的威胁,对商品交换造成了巨大冲击,开辟了新的营销渠道。


  1.3市场全球化


  信息时代更加突出人才和知识的重要性,在社会生产活动中的地位不断提高,决定着企业的整体实力,知识经济影响着现有的经济增长手段。同时,


  经济一体化形势逐步加深,企业运营的市场将受到很大影响,不仅要进一步开拓国内市场,全面提高国际化程度,还要有效地渗透国际化市场,扩大企业营销的范围。在全球化市场下,企业营销管理面临着巨大的挑战。


  2信息时代背景下的企业营销管理问题


  2.1营销理念相对落后


  就我国企业而言,由于生产经营活动中片面强调生产,忽视营销管理,再加上信息时代的认识不足,企业没有做好充分的准备,缺乏创新意识,营销管理观念落后,主要表现在以下两个方面。


  第一、企业营销观念不符合信息时代的标准,尚未形成具有信息时代特征的营销观念。


  其次,在市场经济条件下,一些企业重视现代化的营销理念,但实际应用缺乏灵活性,抄袭生硬,因此还没有根据实际情况展开,限制了现代化营销理念的应用和发挥。


  2.2缺乏营销意识


  在经济全球化的背景下,越来越多的知名企业涌入中国市场,市场竞争不断升温,企业营销必须满足国际形势。但是,分析我国企业目前的发展现状


  大多数企业面临业务扩张能力不足的问题,即使产品价格低,也不能及时完全销售,但国际企业却相反,抢占国内市场,利用我国企业的高端设备,依靠我国人力制造自己的拼盘产品。出现这种问题的原因是国内企业缺乏竞争意识,不知道需要在营销活动中构建品牌战略,国内企业面临着巨大的生存威胁。


  2.3营销手段比较固定


  对于企业来说,营销手段是营销方法,直接影响企业的营销效果。但是,在现阶段具体的营销活动中,大多数企业都采用固定的营销手段,对整合的优势考虑不足,地域性突出。同时,营销活动中也普遍存在盲目追随现象。绝大多数主要应用促销和折扣等手段对信息时代的运用不足,无法掌握消费者的实际需求,无法灵活应用非价格竞争方法,其他营销手段的重组较少。


  2.4营销网络不完善


  在信息时代背景下,企业营销活动必须高效,必须通过完善健全的信息网络处理业务信息。但是,如果分析企业目前的发展现状,就会发现信息网络建设还不成熟,信息传输效率低。有些企业即使构建了完整的硬件设备,实际使用效率也不高。营销网络不完善,限制了信息的收集,在具体的营销活动中无法提供实际的参考依据。另外,企业编制和设立营销决策时主观性很大,营销决策充满盲目,出现了各种营销问题,造成了严重的损失,制约了企业的发展。


  3企业营销管理创新战略


  3.1创新营销理念


  信息时代,市场运行条件发生了很大调整,买方占据主体地位,要求企业构建以消费者为中心的现代营销理念,以满足消费者个人需求为营销活动起点。随着市场经济的逐步渗透和持续发展,消费者本身的消费理念和需求等都发生了变化。企业要依靠市场变化全面追踪消费市场,有效控制消费者的具体动向,编制适应信息时代发展的消费理念,关注消费者的价值,才能实现企业的长远发展。过去的营销理念过分强调企业利润,导致早期市场调查和后期的


  营销等只是单向的链条,忽略了消费者的主体位置。在信息时代背景下,消费者的位置发生了变化,地位不断上升,企业需要建立无缝的双向交流互动。参照平台、市场变化规律,全面迎合消费者的个人需求。在信息时代背景下,赋予消费者一定的参与权,加快企业变革,刺激理念创新,帮助企业全面控制消费者动态,明确消费者期望,认识消费者的成本,编制可行的产品战略,提出适当的价格和促销等战略。


  3.2创新营销战略


  在信息时代背景下,市场竞争形势、消费者需求、营销平台等都发生了变化,企业应积极创新营销战略,大力变革。具体的创新内容有产品战略、路径战略、价格和促销战略捕食。由此可见,要及时调整消费关系,依靠市场动态全面满足消费者的需求。其中产品战略是指在信息时代背景下,随着消费者逐渐转变为活动主体,随着时代的变化,消费者对产品的认识和标准发生了变化,要求企业围绕消费者的真正意愿进行合理设计,规范产品生产活动。企业只有重视和加强与消费者的沟通,才能实现信息对称。价格战略是指现有的市场信息不是对称的,在一般条件下,消费者对商品几乎没有完全的认识,信息掌握少,企业本身不主动告知与商品相关的成本和性能参数等,限制和约束消费行为。在信息时代背景下,信息传播速度更方便,信息传播的广度更广,消费者可以获得更多与商品相关的信息,特别是成本信息。对于企业来说,只要编制合理价格的底线,不超出消费者的承受范围,营销活动就能顺利进行。


  3.3创新营销模式


  在信息时代背景下,互联网更加普遍,发展迅速,关系营销理念吸引了人们的眼球,慢慢成为营销的新热点。通过对营销理论的分析,可以看出,关系营销是企业通过自身努力建立、维持和加强相关利益关系,依靠成熟的交换,注重履行承诺,通过各方关系的调整,不断实现企业制定的营销目标。关系营销理论是以系统论为基础的,系统论的主要观点是:系统由相互促进和互补的诸多要素组成,是一个整体,具有独特的功能。任何系统都属于高级系统。系统不仅要经历环境干涉和作用,而且要满足环境要求,主观能动性,比较独立,可以用于环境,从而改变环境。对于企业个人来说,消费者、制造商、供应商、竞争单位、政府机关组织等共同构成了阻碍和发挥作用的企业的大型、外部社会经济环境。在这种环境下,企业不仅要满足和迎合这种环境,还要积极优化外部环境。参考这一理论,可以看出关系营销将营销视为行为活动、关系和互联网互动,竞争只是移动市场的手段,合作可以在任何层面主导市场。


  3.4创新营销手段


  随着信息技术的兴起和提高,现有的营销手段变得更加不合适,产生了大量缺陷,成本控制水平低,服务质量不高。为此,网络营销这一现代化营销


  苏丹得到了许多企业的青睐和认可。企业以过去营销活动中积累和沉淀的经验为基础,利用现代互联网技术有效降低营销成本,全面控制人力消费,全面提高企业市场份额,促进企业稳步发展。网络营销与传统的营销手段相比,具有明显的优势。具体来说,产品主席、促销、广告宣传、双边关系等一系列营销活动可以通过文字、视频等方式轻松地进行研究和总结,从而促进企业和消费者之间的交流,提高营销水平,提高活动效果。


  因此,企业必须全面整合传统营销手段和网络营销,实现有效沟通,进一步扩大营销对象的范围,丰富产品种类,增加服务信息,降低营销成本。


  3.5创新营销体系


  创新营销系统意味着改进组织,在信息时代背景下,企业必须依靠信息技术科学来编制企业的所有资源。


  第一、禁止在实际生产过程中过度扩大规模,从而获得收获利益,加强小单位的运营能力。


  第二、在信息时代背景下,企业应用和引进网络技术,大部分工作将直接传递到企业高层,以较少的人员进行广泛的管理,因此需要改善管理层。最后,在具体的营销活动中合理利用现代化信息手段,可以促进营销制度的优化,提高合理性,从而规范和调整营销活动。


  4结论


  在信息时代背景下,企业经营活动发生了巨大变化,为了实现稳步发展,要求企业积极创新,不断探索新的发展途径。


  企业要合理转变营销管理理念,有效利用信息技术,大力更新营销手段,完善营销战略,完善营销模式,以促进营销活动的稳步发展,增强综合实力,开辟广阔的市场空间。


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信息时代企业营销管理的创新


  大企管理针对企业高层经营、中层管理、基层执行,输出一系列咨询项目服务,真正做到了为成长型企业普及必修管理服务。


  多年来,大企管理集团一直坚持不断提升产品品质和客户价值,构建了完善的产品体系:


  管理教育:包含大企私董会、商业总裁班3.0、企业赋能中心、超级经理人5.0、企业定制内训、线上企业内部人才培养基地等;


  管理咨询:包含战略、组织、人力资源、薪酬、绩效、股权再造、流程制度梳理、财税管控和精益生产、企业文化等;


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  我们将进一步发挥多年积累的专业优势,致力于成为中国民营(成长型)企业管理咨询项目服务的引路者,为客户提供高品质、高价值的管理培训与咨询服务,成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。


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