发布时间：2020.11.02 10:49作者：大企管理
企业高管是企业的核心，企业管理培训：对他们的激励不能简单地采取“底薪+绩效”、“底薪+绩效+固定奖金”等方式，这样就无法充分调动他们的积极性和创造性。
怎样激励高管人才培训
所以，高管多采用议价式年薪制，同时议价年薪必须与目标责任制挂钩，即，实现不同目标所对应的薪酬不同，并签订目标责任书。
这份目标责任书包括：
一、任职条件
二、任职年限：一般以年计
三、岗位职责：本岗位所需的工作业绩、管理、纪律、财务、人事等职责；
四、工作目标：尽可能量化，能量化的尽量量化，并制定评价标准；
五、工资待遇：包括本岗位的工资结构，各岗位的工资数额及计算方法；
六、岗位考核：每月、季度、年度岗位考核表以及考核与薪酬的对应关系表；
七、电网指标：一定不能在任职期间发生的过失或情况。
下面是一个市场营销主管的例子：
第一节、确定薪酬结构和比例
普通管理人员的薪酬结构可设置为：固定收入+效益收入+股权激励，其中固定收入包括固定工资、商业保密金、五级绩效工资，效益收入包括销提、利提，具体依据企业的实际情况和岗位职责内容而有所不同。
第二节、确定各单元固定收入中的薪酬比例
行销经理偏重结果导向，重视执行力，固定薪酬与绩效薪酬的结构比例一般为4：6。
拿出固定工资的一部分作为商业机密。
如以2000一档级差设置等级工资，1、2、3、4、5级工资分别为6000、8000、10000、12000和14000。
第三节，效益收入中各模块薪酬比例的确定
销售管理类高管考核的核心指标为回款指标和利润核算指标，故销提按月考核发放，总量为60%，利提按季度或年度考核发放，总量为40%。
会计利润指标的核算公式为：部门实际收回额-部门的各项成本费用支出
销对利提的标准是根据公司实际测量数据确定的。
销售主管的考核重点是财务指标、市场指标和管理成熟度指标，其中财务指标重点是销售收入、回款、回货量等；市场指标重点是店铺扩张、市场占有率等；管理成熟度指标重点是人才培养、体系建设完善程度等。
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