发布时间：2018.06.21 11:11作者：王杰-上海
一、搭档选择
两人搭档（新老搭配、男女搭配、师徒搭配）是最好的方式
二、地址选择
1、成交客户附近、市区与郊区交界点、高新区、开发区、产业园
三、陌拜准备
资料（产品ＤＭ、门票、内刊）、工具、形象着装、目标准备
四、过前台／保安
直接进、话术简单直接、前台异议灵活处理
五、见面破冰
主动握手、交换名片、破冰话术（转介绍、隔壁、同行、业务员、办公室破冰法）
六、客户面谈
关键点：建立信任、挖掘需求、产品呈现（方案建议、产品、资源匹配）
七、复盘演练
养成及时复盘习惯
八、客户跟进
１、陌拜结束后及时编辑短信，介绍自己／公司，进行感谢
２、陌拜客户梳理：录入CRM、录入客户跟进表／通讯录／加入微信
３、陌拜客户跟进分工：优质客户优先让经验丰富者跟进
注：文章内的部分配图为网络转载图片，如有侵权，联系即删！
公司地址:上海市黄浦区中华路1600号黄浦中心大厦8层
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