发布时间:2018.06.21 11:11作者:王杰-上海
一、搭档选择
两人搭档(新老搭配、男女搭配、师徒搭配)是最好的方式
二、地址选择
1、成交客户附近、市区与郊区交界点、高新区、开发区、产业园
三、陌拜准备
资料(产品DM、门票、内刊)、工具、形象着装、目标准备
四、过前台/保安
直接进、话术简单直接、前台异议灵活处理
五、见面破冰
主动握手、交换名片、破冰话术(转介绍、隔壁、同行、业务员、办公室破冰法)
六、客户面谈
关键点:建立信任、挖掘需求、产品呈现(方案建议、产品、资源匹配)
七、复盘演练
养成及时复盘习惯
八、客户跟进
1、陌拜结束后及时编辑短信,介绍自己/公司,进行感谢
2、陌拜客户梳理:录入CRM、录入客户跟进表/通讯录/加入微信
3、陌拜客户跟进分工:优质客户优先让经验丰富者跟进
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