发布时间：2018.06.15 15:38作者：赵树玲-上海教学部
一、营销思维服务
1、关系建立
借助培训顾问的力量以及电话、微信、见面的方式与学员快速建立关系，为后期的相处做好铺垫
2、班委借力
塑造班委价值
开设班委定岗会议
有困难多请教班委
班级活动展现班委魅力
3、目标设立
目标分解、寻找意向、铺垫意向、假设成交、单独异议
4、服务走访
多倾听学员的公司的故事
5、借力打力（处理异议）
倾听、致歉、给予方案
给予超期望、给予关注
给足面子、树立威信
二、营销配合策略
1、互相塑造
问学员与培训顾问的故事、倾听被成交的原因、塑造培训顾问、建议邀请培训顾问做分享
2、课程营销
课程前期与总监和培训顾问盘点客户
课程上沟通配合方式及再度盘点
单独配合培训顾问做攻破
课后电话假设成交
3、独特产品
了解客户实力和需求、陪同伙伴走访、身边客户见证、不断挖掘客户痛点
4、信息共享
客户荣誉、生日等值得送祝福的事、公司现状共享、公司管理者
大企管理是一家致力于提供管理咨询与培训服务的企业。我们拥有完善的产品体系，包括多种培训项目和管理咨询服务，涵盖了企业的关键领域。通过我们的培训项目，企业的高层经营者和中层管理者可以提升领导力和管理能力。而我们的管理咨询服务则包括战略规划、组织优化、人力资源管理、财税管控等多个方面，为企业量身定制解决方案，帮助实现可持续发展。此外，我们还提供管理托管服务，助力企业实现长期发展目标。作为中国民营企业管理咨询的引路者，大企管理将继续以高品质、高价值的服务，帮助客户实现成功，并成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。与我们一起，共创更加成功的未来！
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