中层管理人员销售的培训

发布时间:2022.07.20 15:01作者:大企管理

  销售人员是指直接销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。


  中层管理培训是为企业中高层干部量身定制的提高管理能力的课程。其内容聚焦于管理者的角色认知、领导力、下属指导、沟通、激励、授权、团队建设等核心管理话题。


  销售的工作就是满足客户的需求,艺术地让客户认可和接受我们的工作。要成功做到这一点,销售人员必须充分了解自己的产品和服务,并具备出色的销售技巧。


  中层管理人员销售的培训的目标是通过提高销售人员的个人业绩来达到企业的销售业绩,别无所求。因此,企业的销售培训应始终以企业的业务发展和利润为目标,强调培训的目的,注重对现状和需求的研究,紧盯业绩和发展,着眼于通过培训可以解决的问题。


  比如商场,只有掌握了方法,才能在商战中百战百胜。互联网冲击传统营销,跨界竞争对手难以应对,大众消费升级。如何设置精准瞄准?如何打破旧的营销瓶颈,打造创新型营销领袖?


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  中层管理人员销售的培训怎么做?


  以身作则:鼓励其他销售人员不断学习,坚持不懈地创造更好的业绩;


  角色扮演法:通过不同的情境和与不同的客户打交道,训练他们应该采取什么策略,通过分析分享与客户打交道的沟通方法和谈判技巧的知识;


  组织培训分享会:无论销售人员是否优秀,都要有失败或成功的经历。因此,他们可以定期组织销售分享会,分享失败和成功的经验,与大家一起解剖,促进更多的经验分享。比如阿里巴巴的分享文化,也是培训机制的重要组成部分。通过分享文化和价值观,新员工和老员工可以联系在一起,整个团队可以互相帮助,共同成长。


  一些优秀的、有经验的销售人员,可以在领导力、市场分析、营销等方向进行培训。


  大企管理针对企业高层经营、中层管理、基层执行,输出一系列咨询项目服务,真正做到了为成长型企业普及必修管理服务。


  多年来,大企管理集团一直坚持不断提升产品品质和客户价值,构建了完善的产品体系:


  管理教育:包含大企私董会、商业总裁班3.0、企业赋能中心、超级经理人5.0、企业定制内训、线上企业内部人才培养基地等;


  管理咨询:包含战略、组织、人力资源、薪酬、绩效、股权再造、流程制度梳理、财税管控和精益生产、企业文化等;


  管理托管:包含产业园区托管、企业经营对赌、职业经理人植入及股权投资等;


  我们将进一步发挥多年积累的专业优势,致力于成为中国民营(成长型)企业管理咨询项目服务的引路者,为客户提供高品质、高价值的管理培训与咨询服务,成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。

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