如何提高销售管理能力?

发布时间:2022.05.13 17:40作者:大企管理

  销售团队是企业中最具活力的团队。如果一个管理者没有相应的管理和领导能力,就没有办法带出一个有战斗力的团队,让员工充分发挥自己的才能和潜力,最大限度地创造销售团队的价值。如何提高销售管理能力?花几分钟时间阅读以下内容。


  如何提高销售管理能力?分享以下三个销售团队管理经验,供大家参考:


  1.目标设定和指标分配。可衡量的月度和季度目标可以为团队指明方向,让大家朝着目标努力,而不是总是像无头苍蝇一样绕来绕去,做着低效无用的工作。在设定目标时,管理者需要注意的是,每个成员的目标是可以通过他们的最大努力来实现的。目标一旦达成,不仅是目标的完成,更是自己的认同感和成就感。如果目标定得太高,员工就没有斗志。销售指标的分配不是平均分配,而是按照谁多劳谁得的原则。很多情况下,销售团队80%的业绩是由20%的销售人员实现的。没有更好的资源和更好的待遇,就没有办法吸引优秀的销售人员承担更重要的工作。


  2.善用激励手段调动下属的积极性。做好激励工作,就能拉近员工的距离。为了有效地激励销售人员,有必要加深对销售人员的了解,并根据他们的需求吸引他们。比如及时客观的评价,无论是表扬和认可,还是对他们的批评和引导,都能有效激励员工,比如丰厚的金钱奖励,或者关于升职、晋升、荣誉等。让他们关注自己的发展,让他们看到一个好的发展空间,提高他们的工作积极性,促进团队的士气。


  3.提高协调冲突的能力。有人的地方就会有冲突,尤其是在销售竞争激烈的环境下。销售经理在领导销售团队的过程中,要创造一个公开、公平、公正的工作环境。他们不应该因为自己的个人好恶而在处理事情上有所偏颇。作为管理者,应该合法合理地对待每一个下属,最大限度地减少冲突的发生。团队必须及时沟通和引导,求同存异,保持信息畅通,面对冲突保持冷静、尊重和耐心,找出冲突的原因,认真倾听对方(或双方)的言论,以整体利益为原则寻求可能的解决方案。如何处理和利用团队中的冲突,是销售经理需要提高的管理技能。


  如何提高销售管理能力?以上三个方向分享。管理者需要更加注意自己的言行。你的一言一行可能会对整个团队产生不同的影响。


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如何提高销售管理能力?分享三个销售团队管理经验


  大企管理针对企业高层经营、中层管理、基层执行,输出一系列咨询项目服务,真正做到了为成长型企业普及必修管理服务。


  多年来,大企管理集团一直坚持不断提升产品品质和客户价值,构建了完善的产品体系:


  管理教育:包含大企私董会、商业总裁班3.0、企业赋能中心、超级经理人5.0、企业定制内训、线上企业内部人才培养基地等;


  管理咨询:包含战略、组织、人力资源、薪酬、绩效、股权再造、流程制度梳理、财税管控和精益生产、企业文化等;


  管理托管:包含产业园区托管、企业经营对赌、职业经理人植入及股权投资等;


  我们将进一步发挥多年积累的专业优势,致力于成为中国民营(成长型)企业管理咨询项目服务的引路者,为客户提供高品质、高价值的管理培训与咨询服务,成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。


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  管理咨询:包含战略、组织、人力资源、薪酬、绩效、股权再造、流程制度梳理、财税管控和精益生产、企业文化等;


  管理托管:包含产业园区托管、企业经营对赌、职业经理人植入及股权投资等;


  我们将进一步发挥多年积累的专业优势,致力于成为中国民营(成长型)企业管理咨询项目服务的引路者,为客户提供高品质、高价值的管理培训与咨询服务,成为帮助中国民营企业做大做强的综合服务商。

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